「創業計劃書」或「設立計劃書」對一個剛設立或欲申請的新事業而言,非常重要,儘管事業負責人有該事業的專業技術或能力,或者也可以很清楚地表達陳述如何經營,但終究需要一份以「文字」呈現為主的計劃書做說明,以為做進一步的評估與溝通。
因此,如何在有限的時間壓力下,如何找到合適的委託者來協助完成這份計劃書,就成為開創事業第一步順利與否的關鍵。以下分享由"梅森"協助的計劃書顧問服務的成功個案之一,可供未來的創業者作為參考!
成功個案:一週內順利產出「經營計劃書」,協助台灣一位主廚取得大陸開設餐廳的機會。
約兩年前,一位很緊急來電的客戶表明,希望能在最短的時間內完成一份經營計劃書的提案!
其原本是國內某大型泰式料理連鎖店的主廚,已有十餘年以上主廚經驗,因親人在大陸工作,得知某一線城市某個開發特區所精心規劃的酒吧街,提供特別優惠的招商與相關補助,故欲前往去經營泰式料理;原本已談妥申請與進駐,不料中途殺出競爭者,因此開發建商提出由兩方各提一份經營規劃,評選優勝者可享有承租權。
"梅森"在接受該客戶委託後,分析其需求與使用的目的,故針對本個案大致上規劃如下「經營計劃書」之大綱架構(僅供參考):
壹、計劃源起
貳、餐廳主題與定位 (餐廳定位、泰國料理簡介、市場定位(STP 分析))
參、餐廳經營理念
肆、餐廳裝潢風格概念 (開業地點、餐廳面積與功能規劃、裝潢風格概念)
伍、餐廳行政主廚介紹
陸、餐廳產品規劃
柒、市場概況與分析 (當地餐飲業市場經營現狀、泰式餐廳的市場狀況及分析、SWOT分析)
捌、餐廳營業目標
玖、餐廳經營管理策略與規劃
拾、行銷策略規劃
拾壹、開業時程規劃與準備
因此,在經過數小時的詳細訪談,與引導客戶提供具體的內容、參考資料,加上市場最新資訊的收集與分析,各種餐飲規劃與擬定,期間很密集地請客戶隨時做口頭與相關資料的補充,很快地趕在一週之內交付給客戶,完成結案程序後代客戶直接Email給大陸的親人付印提交給審批單位。
當客戶告知其計劃提案獲得審批單位的青睞,申請承租案已經獲准,下週即動身前往中國該一線城市進行餐廳的籌設工作,並預計於三個月後正式營運。"梅森"為該個案感到與有榮焉。
※註:"梅森"基於尊重與保護所有客戶的隱私,故個案資料予以保密不與揭露。基於商業機密與行業道德,"梅森"不會主動追蹤或詢問委託客戶在計劃書或企劃書運用之後的結果,除非客戶主動告知與分享。
(1) 計劃書顧問服務: 提供客戶「無法自行撰寫計劃書、或有使用需求之時間壓力或急迫性」之計劃書顧問服務,包括商業計劃書、營運計劃書、投資計劃書、融資計劃書 ... 等。一般計劃書顧問服務交付時程約 4∼6週。 一般計劃書費用約在NTD 10∼30 萬元,事業規模較大BP 約 NTD 30∼50 萬元,以實際報價為準。交付結案後提供後續30天內免費修訂服務(僅提供修訂後原始word檔、PDF檔案)。 (2) 計劃書範本服務:(* 2022 new) 提供多達20種類別的計劃書範本供具有撰寫能力或想節省費用成本的客戶使用,並依據客戶的需求局部調整計劃書範本(即為半成品),一般交付時程約 5∼7個工作天。 一般計劃書範本約在NTD 3∼5 萬元,設廠投資計劃範本約 NTD 8∼10萬元,以實際報價為準。交付內容包含:範本封面設計原始檔、計劃書內容word原始檔、及財報預估excel檔案等;並提供後續「付費支援服務」。 (3) 標書即時委製服務: 提供「即將參與最新的標案投標作業、短時間內無人力可以投入標書製作、或為提升/改變以往標書備標效率與品質」等客戶,針對已正式公告或即將公告的招標案件,提供客戶「服務建議書或服務企劃書」等即時委託製作標書之專業撰寫顧問服務。「標書即時委製服務」的委託時間,至少須在截標前 5天 或 5天以上。 通常依標案之機關預算金額一定比例估算費用,平均約 NTD 8萬元(起) ∼ 50 萬元(或以上),依實際報價為準。 (4) 歷史標案範本服務:(* 2022 new) 提供「具有標書撰寫人力且無使用急迫性」、「須重整化或統一化以前製作過的標書」等,針對「歷史標案」客製化製作標書範本,約為「即時委製標案服務」費用之一半,平均費用約 NTD 5萬∼25萬元(或以上)。一般交付時程約8週左右。 此外,可提供標書範本客戶後續再修訂與標書輸出服務,費用另行報價之(但梅森無競業禁止條款的限制);若標書範本客戶要投標新標案,可比照老客戶標書顧問服務優惠,享有梅森競業禁止的限制,即同一案件不服務其他新客戶。 (5) 標書撰寫指導服務:(* 2025 new) 提供「有撰寫人力且無即時投標壓力、培養標書撰寫能力或提升標書水準、或提升團隊分工備標能力」之客戶,由梅森指導撰寫標書,平均每2週進行指導會議一次,3個月為一期,提供不限次數之線上溝通與指導。 標書撰寫指導為企業顧問服務,平均每月費用NTD 5萬元(起),依企業所在地區遠近、參與被指導人數與需求等作收費依據。完成簽約與支付第1個月費用後,進行後續6次指導會議。按月支付第2、3月顧問費用。 (6) 標書代印修訂服務:(* 2025 new) 提供「標書電子檔全彩輸出印製與裝訂,及簡報檔紙本輸出、投標光碟片封面印製與燒錄」;可包括:「標書封面設計(2款擇1)、內頁元素設計、簡報檔封面與母片設計、光碟片封面設計等」及「標書內容修訂與美編排版,簡報檔編製」等服務。 平均約3萬元(起)∼10萬元(或以上),依實際所需服務內容(印製數量、設計、內容修訂多寡等)估算報價為準。 |
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