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    2016-07-21 OOOO茶(美國進口)- 百貨公司進櫃企劃書(新北市,臨櫃月銷售預估 NT$ 30萬元) [實績案例 - 計劃書類]   ( 點閱 : 889 次 )

    1. 本企劃書為「OO有限公司」於2014年開始成為美國OOO品牌之台灣總代理,初期計劃率先引進台灣的產品線為OOOOO(中文 產品譯名:OOOO茶),並規劃進駐多家「百貨公司」,以「臨櫃」銷售方式進入台灣實體通路市場,故提出該產品之進櫃企劃書,並作詳細說明。

    2.「OOOO茶」是屬於傳統茶葉中的「風味茶」(或調味茶),除基礎的茶葉外,會依產品不同的設計添加其他的香料、水果、花草等等,故本產品的市場區隔是以「傳統茶葉」、「特調風味茶」之市場為主。在目標市場上是以「20∼45歲的女性消費族群」為主。

    至於產品的市場定位,可以「星座文化、花茶、特調風味茶、健康養身,及禮贈品」作為市場定位,從這些市場定位中,都可以吸引到一些消費族群,進而成為消費者喜愛的品牌產品。(以上為產品STP分析重點)

    3. 本公司在「產品發展」策略方面,除了評估傳統茶葉中的「特調風味茶市場」具有一定的開發潛力,而本產品能給予消費者在「喜好」(產品設計) 和「味道」(特定產品味道)的吸引力,能成為吸引消費者購買的重要因素,且部分產品包裝設計成禮盒組的方式,能讓消費者 作為「禮品」餽贈親友之用產品,在市場上具有明顯的差異化。同時,本公司也針對引進的產品進行SGS農藥殘留檢測,均符合國內食品安全的規範,並同時為該產品投保1000萬元之產品責任險。

    4.「OOOO茶」在通路策略上,主要分為「實體通路」與「虛擬通路」兩種類型,因OOOO為新引進台灣市場的品牌,故在產品進入市場初期,主要將透過「實體通路」做面對消費者之曝光,並以「百貨公司」(臨櫃為主)作為主要的銷售管道。

    5. 根據本公司在百貨公司「臨櫃」銷售之營運成本考量,訂定「OOOO茶」每月的銷售目標營業額為NT 30萬元。若對應目前單一商品之售價來看(600∼650元/罐),每月需售出約460∼500罐產品。

    若以平均日營業額1萬元預估,平均每日產品銷售數量約15-20罐(含折扣優惠)。由於「臨櫃」大多屬於檔期式的安排,故保守預估以「日營業額」1萬元作起始營收預估,若一年臨櫃營業日數有200天,預估年營收即達200萬元。

    若遇到週末假日、或百貨公司週年慶,一般會比平日來客人數超過50%以上,預估日營收就可能達到數倍以上,以一個檔期10-11天而言,預期每個檔期應能創造20-30萬元的營收目標。

    詳細之進櫃企劃書內容,請參閱如後各項說明內容。












     作者 : 梅森計劃書事務所

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