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    2014-04-15 LED 市場分析及 某品牌與通路之「行銷策略計劃書」- 大綱架構參考! [商業計劃觀點]   ( 點閱 : 5,562 次 )

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    ※計劃摘要:(僅列出部分內容供參考)

    本集團於2008年研發出第一個 13W LED燈,至2010年已成功地開發出各系列 LED 的燈泡與燈管,現階段照明產品已進入準備上市的階段,並自2010年起陸續申請歐美日等 UL、FCC、PSE…等安全規範認證。

    目前市場上LED照明產品可說是百家爭鳴、長短略見,雖因價格過高、相關技術有待突破及標準規範尚待統一等問題,但各國政府的節能政策與半導體產品仍受重視,無論是產品或市場競爭仍有很大的契機。在集團本身擁有的「垂直整合」與相關核心技能的優勢下,LED決定將走「自有品牌」策略,將產品直接推向市場。

    本計劃書內容將針對「LED照明產業」及「LED品牌建立與市場行銷」,作一完整的市場分析、策略研究與計劃擬定,以作為本品牌產品進入市場的作戰準則與參考。


    某LED品牌與通路之「行銷策略計劃書」大綱架構參考

    壹、計劃說明

    貳、全球LED照明市場現況與趨勢分析
    2.1 全球LED照明市場與區域市場分析
    2.2 全球LED照明應用市場分析
    2.3 LED照明簡介與趨勢發展分析

    參、LED照明類-燈泡市場分析 (以中國市場為主)
    3.1 定義
    3.2 消費者分析
    3.3 競爭對手及競品分析
    3.4 產品性能及存在的問題
    3.5 銷售管道分析
    3.6 品牌及媒體推廣
    3.7 市場需求分析及前景展望
    3.8 總結

    肆、LED燈泡之成本比較與分析
    4.1 使用成本差異分析
    4.2 燈泡製作成本分析
    4.3 LED燈泡何時取代省電燈泡

    伍、LED照明之品牌策略分析
    5.1 國際知名LED照明品牌之品牌策略
    5.2 中國傳統照明四大巨頭進軍LED策略
    5.3 飛利浦照明對中國之發展策略
    5.4 台灣tess LED省電燈泡之自有品牌策

    陸、某LED品牌產品介紹及SWOT分析
    6.1 220-240V產品一覽
    6.2 120V產品一覽
    6.3 100V 產品一覽
    6.4 SWOT分析

    柒、目標市場與行銷戰略
    7.1 目標市場
    7.2 行銷戰略

    捌、照明產品之品牌行銷策略
    8.1 照明產品品牌行銷之問題
    8.2 照明產品的品牌行銷策略

    玖、通路推廣策略計劃
    9.0 概述
    9.1 推廣目標
    9.2 推廣目標對象
    9.3 重點推廣區域
    9.4 重點推廣產品群
    9.5 推廣策略說明
    9.6 推廣計畫進程及費用控制
    9.7 計劃控管與成效追蹤

    拾、年度執行人力計劃

    拾壹、年度執行預算計劃

    拾貳、預期目標與達成效益分析


    ※小結

    市場行銷策略或計劃書的擬定,仍會依不同行業產業、產品品牌、市場行銷或推廣策略之不同,會有所差異。合理的人力與預算配置應依每個個案可實際執行的程度與狀況進行擬定,這樣擬定的行銷計劃才是未來可執行的版本。

    故本行銷策略計劃書撰寫的重點,應包括有:
    - LED全球產業及中國市場分析(因中國是主要競爭對手)
    - LED製作成本、比較差異與取代傳統電燈泡的分析
    - 知名品牌的品牌策略分析(知彼知己,才能百戰百勝)
    - 自身產品的介紹與SWOT分析
    - 釐清目標市場、戰略與執行策略
    - 通路的推廣策略、人力配置與執行預算規劃
    - 預期目標達成與效益分析









     作者 : 梅森計劃書事務所

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